|
您当前位置:桐乡世贸中心官网 >> 世贸沙龙 >> 营销沙龙 >> 浏览沙龙

世界上最小珠宝店的营销秘密

发布日期: 2012-3-17 9:47:58 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

如果你曾经在高峰期驾车经过费城,你可能会注意到一个颇为奇特的广告牌。这个广告牌就是一个黑幕,上面什么都没有,既没有图像也没有其他颜色;在广告牌上你只能找到一行奇怪的字体,这是某个网站的链接地址:I Hate Steven Singer Dot Com。除了广告牌,你可能还会听到收音机里播放着和Mr.Singer 相关的信息,列举了很多讨厌他的原因。回到家上网,如果你恰好好奇地访问了那个网址,你可能会非常惊讶,这完全是不相干的东西呀:这竟是一个珠宝企业网站。在网页右边有一个简单的问题:“她催着你要戒指了吗?”问题的下面,是史蒂文· 辛格为你提供“指导”服务,继续占用你更多的时间。

 

大多数珠宝店都把精力放在订婚戒指的销售上,而史蒂文· 辛格珠宝店不同。它整个的页面上面全是手镯、耳环和项链,你不一定非要买戒指,你有许多选择。很显然,对于购物者而言,这样的购物体验并不一般。纵观该店的历史,你可以了解到,在1980 年,有一个22 岁名叫史蒂文· 辛格的小伙子,开了世界上最小的一家珠宝店( 约2.5 米长×2.5 米宽),地点就在费城珠宝行(Jewelry Row) ——这里现在是美国最古老的珠宝区,也是美国第二大珠宝区。史蒂文· 辛格如何让出身寒微的小店变成了现在知名的珠宝品牌店?

 

1. 固定、长期地开展一些活动。史蒂文· 辛格珠宝店的营销工作之所以有效,部分原因是住在费城的人许多年来一直都能看到该珠宝店的身影。该珠宝店的营销活动已不只是企业活动的性质,而是社区活动的一部分。由于该企业的营销活动,人们一致认定了这家珠宝店的价值。

2. 勾起人们的好奇心。当某个人第一次看到广告牌时,他们很好奇,为什么人们会这么讨厌史蒂文· 辛格呢?这就勾起了人们的好奇心,让他们主动想了解更多的信息,之后就像我一样,链接了该企业的网站。在网站上,史蒂文· 辛格珠宝店告诉人们关于它的故事,它是如何创立的,之后为浏览者提供了很多关于宝石的有用信息。如果你碰巧有朋友想在费城购买珠宝或钻石,那么这就是很好的一个故事。

 

3. 拥有核心区域市场。这家珠宝店是费城的一个零售店。一般而言,小企业都想扩展自己核心业务的市场区域,以便寻求更大的发展机会。但史蒂文· 辛格则将许多精力都放在当地市场上,之后其他区域市场的开拓便完全依靠口碑传播。

 

4. 专注于竞争对手不曾关注的群体。大多数珠宝广告都是针对女性,珠宝商认为,购买珠宝的女性才是决策者,或者认为女性才是首要购买者。而史蒂文· 辛格开展的所有营销活动似乎更多关注的是男性。比如该珠宝网站的首页就抓住了男性的心理,而且网站的内容主要是针对男性读者而不是女性读者。该珠宝店传递的潜在信息似乎是:“我们了解你。”

 

5. 个性化的企业宣传活动。该珠宝店的史蒂文· 辛格是一个真实的人,这一点赋予了品牌强烈的个性色彩,很有助于该企业开展宣传活动。该珠宝店的成功也来自于创始人开展了许多让企业融入社区的活动,同时他还愿意以自己的名字做文章,通过广告的形式,引导人们共同对话。

 

6. 创造一场具有影响性的活动。每一年,该珠宝店都会举行一场活动:世界上最大的泡泡浴。虽然这种活动很明显是一种宣传噱头,但是却表明了该珠宝店的意图:为新老顾客创造一些难忘的体验,让他们每年都回珠宝店看一看。

  联 系 人:
  联系地址:
  联系电话:
  QQ 号 码:
  电子邮件:
0% (0)
0% (10)

快分享到:

相关沙龙:

网友评论:


更多焦点专题
第三届桐乡世贸箱包节

第三届桐乡世贸箱包节

5月19日,第三届中国·桐...[更多]

  • ·董事长卢小丰名传 (02月11日)
    推荐沙龙
    热门沙龙
    图片沙龙
    甜美萝莉风九款冰激凌色高跟鞋
    夏日来袭大牌手袋也卖萌
    商业人生:求变李小琳
    2012香港皮草之夜举行
    FolliFollie2012春夏包袋
    蔻依Chloe2012春夏系列包袋
    Dior迪奥2012春夏包款
    GlamRock2012时尚手袋