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《三国演义》中的那些“经理”布局篇(二)

发布日期: 2012-7-12 14:01:04 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

布 局 篇(二)

桐乡世贸中心企划中心编辑原创:郑研

 

刘备:把握主流,看准风向,以人为本。

 

有君忠君,无君忠己。

 

刘备的出身很尴尬。有一个得天独厚的姓氏和血脉,却没有一个辉煌亮丽的出身。“织席贩履”成为这位汉室宗亲永远不能磨灭的隐痛。多年的隐忍让他不甘寂寞的心蠢蠢欲动,但是他自己心里清楚,除了这一个名头以外,他没有可以掌握和控制的任何资本。而且“忠君”依然是当时士族力量的主流,所以无论从现有条件还是长远布局,把握这一主流都是眼下唯一的出路。于是,终其一生,“匡扶大汉”这一杆大旗就成了他安身立命的最终法宝和忽悠天下英杰的无上利器。当然,这些人里面有不明内情被忽悠的,也有看破一切却心甘情愿被忽悠的。比如名动天下的诸葛亮,就是早已看破一切的那一种。献帝被逼退位之后,诸葛丞相立刻联系了满朝文武进言:“国不可一日无君,请汉中王承续大统。”几番推辞,不过是君臣之间的心照不宣,其实所有人都明白,中山靖王与当今天子除了姓氏宗族的联系以外,血缘关系已经稀薄的几乎可以忽略不计了,在那个皇权与血统至上的时代,想找到比刘备更有资格继承宝座的人不是找不到,之所以所有人都选择了闭嘴,只是因为此时多说无益,君不见曹操之于荀彧乎?

 

——把握主流,指的是掌控市场的核心竞争力。以三国为例,什么是核心竞争力?名份!天下诸侯拥兵自重,攻伐杀戮阴谋诡计无所不为,但就是没有一个人敢高挑大旗说一声:“老子反了!”为什么?就是因为这种举动只会给其他虎视眈眈的诸侯一个联手弄死自己的完美借口。就连曹丕建魏,不也是用了一块“禅让”的遮羞布吗?好,既然大家都不敢动皇权,那么我就站的更高一点,我是皇帝他叔叔!刘备因为资本所限,前期根本比不了孙曹两家,之所以能够几次死灰复燃,几次东山再起,最终还能成就三足鼎立的局面,靠的就是这个至高无上的虚名,或者说是手中紧紧握住的主流方向。在布局当中,主流的意识方向,主流的需求方向,主流的发展方向都是最终指向成功的完美基石。当然,这个过程中会遇到很多的艰辛,把握主流是所有布局中最虚幻的,必须有刘备那样的韧性、耐性才能走到最后的终点。

 

刘皇叔人生中最大的成就就是一次又一次的死里逃生。没办法,没有人家曹氏父子的谋略,没有人家孙氏父子的勇武,能靠的只有自己的这一份名头,一张脸皮,还有一种历经百劫而不死的神奇。而这份神奇,就源于刘备对风向的把握。在布局的过程中,刘备曾经跟随过公孙瓒、袁绍、陶谦、刘表等大诸侯,也曾经占据过徐州、小沛、新野、古城这样的或大或小的根据地,但是因为势力所限,往往落得个弃城而逃的下场。不过不可忽视的是,在刘备历次逃跑中,几乎都没有受到过什么实质上的威胁,甚至下邳诛杀吕布之后,被如日中天的曹操带回许都,最终也能逃出生天,甚至还能诓走一部分军马。不善言辞的刘皇叔又是如何做到的呢?无外乎三个风向:首先,曹孟德青梅煮酒论英雄的时候,他从风向中敏锐的察觉到曹操对自己的忌惮之意,于是“闻雷落箸”逃过一劫。接下来,他看得出来曹操对自己两位兄弟关羽张飞的喜爱之情,而曹操为了尽收二将之心,就必须留着自己,起码这样不会逼得两员猛将暴走。那么如果自己稍微流露出一些投效之意的话,是不是就能带着自己的兄弟得到一点更大的自由和权力呢?最关键的是,袁氏兄弟给了自己一个完美的机会:袁术称帝了。这个胸无大志的纨绔子弟,得到了玉玺之后就忘记了主流的朝向,贸然登基惹的天下群雄激愤,最终狼狈败逃。于公,“曹丞相”有义务诛杀叛逆,于私,“玉玺”是曹操也势在必得之物,那么乘着这个风头带兵出走,是不是能得到自己梦寐以求的自由呢?眼光的准确,让刘备再一次从曹操控制下扬长而去,“挣脱铁笼逃虎豹,顿开金锁走蛟龙”,从此,曹操再也没有杀死刘备的机会了。

 

——看准风向有一个前提,就是判断精准。要是没有精确的判断,轻者失去机遇,重者万劫不复。而顺着风向布局,将会事半功倍。试想,如果不是对这种种风向的因势利导,刘备想要踏踏实实的活着都要看曹操的心情,何谈带兵出走?要是刘备整天吵着向曹操要兵权要自由,估计曹操宁可把桃园三结义毁在自己手里,也不会放松一丝一毫了吧。

 

刘备能在三国之中占有西南重地,所靠着无非“以人为本”这四个字。而这四个字中,却饱含了两方面信息。首先,“人”是“本”,是根基,但是反过来说,别人的“人”当然也是别人的根基。于是,刘备颠沛流离的前半生一直处在拆别人的“本”,充实自己的“本”的过程中。最明显的例子有两个:一是吕布,二是赵云。吕布落魄,兖州丢失,投靠刘备之后被安置在小沛。此时的刘备刚刚从陶谦手中接手徐州,这是这位白手起家的枭雄第一次占据一州之地。志得意满的刘备满心幻想将吕温侯收归帐下。但是这一次刘皇叔走眼了,“人中吕布,马中赤兔”又怎会是甘居人下之辈?不久之后,主客易位,鸠占鹊巢的吕布将双方的位置换了个个,成为了“徐州之主”。至此,刘备彻底放弃了收服吕布的幻想。但是这样一员猛将,自己得不到的话难道要在将来的战场上跟自己相遇吗?不行,将危险消灭在萌芽阶段才是布局的真谛。于是,白门楼一言决生死,借曹操的手,杀掉这个本想归降曹操的人形兵器,造就了三国第一猛将的陨落,也间接毁掉了可能归于曹操手下的一个劲敌。再说赵云,从刘备依附于公孙瓒的时候两人就已经相识了,这个时候,两个人应该是为了同一个老板打工的同事关系。而刘备知道赵云忠义,直接说 “你跟我混吧”肯定不行,非但不能达到预期效果,反而会引起赵云的反感。于是,刘皇叔开始礼贤下士,开始折节下交,开始吹捧拉拢,让赵云心生好感,让赵云觉得自己平易近人,是一位明主,从此埋下了伏笔。到公孙瓒被破,“白马义从”风流云散之时,赵云能想到的第一个跳槽目标就是刘备。为什么?这种技术人员最需要的是一个开心的工作环境,因为其他硬件设施他可以帮你创造。因此,赵云归入了刘备帐下,成就了“五虎上将”,“常胜将军”的赫赫威名。

 

——人为企业之本,尤其是起步阶段。因为当你的企业成型之后,自会有大批的人才蜂拥而至。但是前期如果没有完备的打天下的人才,肯定会一步一个坎。而且人少了都不行,至少要维持一个完善的流程框架,并将起步阶段的优秀人才均匀的分配在合适的环节才行。关羽张飞,世之虎将,早期还不是要跟着刘备一次又一次的逃命?为什么?因为只有技术人才没有策略人才啊。这种困窘直到得到徐庶之后才有所改观,得到诸葛亮之后才走向成熟,得到庞统之后才达到顶峰。但是后面那几个都是发展过程中逐渐收拢的,尤其庞统更是看到了赤壁烽火之后才决心出山的,可是没有初期收拢的关张二将,刘备逃得了那么多次?早被曹操的马蹄子踩烂了。

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