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搜索营销之“三搜”营销理论

发布日期: 2012-7-14 15:40:05 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

编辑:郑研

 

网络信息浩如烟海,搜索引擎应运而生。在海量信息面前,网民想找到自己想要的信息,只有通过搜索引擎来检索,这使得搜索引擎成为最主要的网络应用之一。

 

搜索引擎具有非常高的使用频率,使用者有者明确的意图,这使搜索引擎的商业价值被营销界人士所看好。搜索引擎营销当前已经成为网络营销领域最主要的营销手法之一,北京小马识途网络营销机构深谙搜索营销之道,首席顾问马山先生就多年实战经验总结出了一套搜索营销理论——“三搜”营销理论。

 

所谓“三搜”,就是指消费者通过三次搜索完成一次购买的搜索营销理论。消费者从一个需求的产生到一个交易的完成,需要经过三次搜索。网络营销工作者可以根据三次搜索的特征来做好搜索引擎营销,提前把自己的产品和品牌展现在目标群体的眼前,这样便能在激烈的市场竞争中获得优势。

 

第一搜需求搜索人民试想,当人们产生需求的时候,也是第一次去搜索的时候,搜索的词是需求导向性的,如“便携式电脑”“平板电脑”“上网本”。

 

第二搜品牌搜索当客户对该类产品了解一番之后,具有一定初步的选择,再次搜索的时候,也就是第二次搜索,具有一定的品牌导向,如“苹果电脑”“苹果笔记本”“苹果平板电脑”。

 

第三搜产品搜索而第三次搜索的时候,是对需求已经十分明确,搜索的关键词也会有所变化,“三搜”理论定义为“产品搜索”,如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

 

第三次搜索,基本已经确定了购买的意向,搜索到合适的商家之后很可能马上订购。有网友可能会问:“这三次搜索相隔的时间一般多久?”三搜”理论是在消费者对产品并不很了解的情况下的一个网上成交过程,当消费者比较了解产品,可能直接进入第三搜“产品搜索”。

 

“三搜”营销理论,是一套营销理论,网络消费者的行为分析,并不是实际上去搜索引擎上搜索三次,也可能搜索了四次,前两次搜索都属于是需求搜索,也有的客户需求明确,直接进行品牌搜索。其实,这些并不重要,重要的是我们针对“三搜”做好搜索营销。

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