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《三国演义》中的那些经理—布局篇(三)

发布日期: 2012-7-15 10:31:17 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

布 局 篇(三)

桐乡世贸中心企划中心编辑原创:郑研

 

江东孙氏:自然蓄势,整合资源,借势自保。

 

三代人的三种风格。

 

孙文台,人称江东猛虎。东汉末年崛起的新军阀代表人物,以个人武勇驰名天下,手下猛将无数,都是和自己并肩作战的老兄弟,班底方面比较扎实。孙坚的起步比较自然,没有曹操的刻意经营,也没有刘备的目标明确,只是作为一员悍不畏死,身先士卒的武将,自然而然的赢得了身边人的信任。可以说,孙坚对于整个孙氏家族的布局是无意之间形成的。靠着自己和周围好友的同生共死创下了轰轰烈烈的名头。讨伐黄巾,讨伐董卓,无论哪一场战争都是站在主流阵营的急先锋,累官至“破虏将军”。但是正是因为他不遗余力的作战风格,却迎合了全力造势的要求,甚至有过之而无不及。身为吴郡富春人,世代居住在江南的孙坚早早地就带领麾下将士打遍全国各大战场:颍川黄巾作乱,他首先破城;边章韩遂作乱,他远征西凉;长沙区星作乱,他一月破敌;虎牢关外十八路诸侯讨董卓,他更是孤军深入,杀敌无数,手下大将祖茂更是命丧华雄之手。不过,孙坚也不是全无收获,正是在追击的过程中,他得到了后来令其子孙策得以借兵自立的传国玉玺,并先于曹操树立起为国家社稷不顾自身安危的高大形象。直到与刘表交战的时候殒命阵前,他还是身先士卒一马当先,可以说,孙坚一生都是心无旁骛的厮杀在战场上,也许终其一生都是一腔热血忠君报国,但是正是因为这般作为,自然而然的积蓄起孙氏一族在三国中的赫赫威名,为三足鼎立打下基础。
——自然蓄势,指的是前人为自己所做的铺垫。不管是父辈还是职场前任,不管是有意还是无心。任何一位合格的经理人就任之后首先要考虑的就是自己能从前人手中接手多少资源。不论是有形资源还是无形中的名望,只要这些成为这个职位的代号,那么接任这个职位的人都要最大限度的利用起这个标志,这样才能无往而不利。

 

孙策,江东小霸王,挟死一将喝死一将的勇烈甚至盖过其父。孙坚死时,孙策年仅17,依附于袁术帐下的他当时的想法无非是保住自己的家人(尤其是弟弟孙权),所以初期的孙策野心并不大。不过,袁术是三国里出了名的目光短浅外加出尔反尔,先是许诺孙策为九江太守,结果事到临头启用了亲信陈纪,接下来亲口允诺庐江太守,等到孙策冲锋陷阵打下庐江之后,太守之职却变成了袁术的老部下刘勋。一次又一次的希望到失望的转变,让孙策逐渐坚定了自己创业的决心。于是,抵押玉玺借兵马的交易成功上演。脱离了袁术的势力笼罩,孙策开始在江东展开他整合资源的过程。首先,不服的一律清除,先是三郡盟主刘繇,接下来是会稽太守王朗,两个人被孙策以摧枯拉朽之势迅速清除。其次,不计前嫌任用旧将,孙坚死后,许多旧臣与孙策若即若离,但是得势之后,孙策将这些旧将以子侄之礼恭请出山,并委以重任,成功的利用他父亲这杆大旗重新招募到一起。第三,配置自己的新班底。孙策好交朋友,而这辈子交的最值的朋友就是周瑜,这位将来为他孙家操劳辛苦直到英年早逝的一代豪杰,就是在这个时候被招入麾下。而且,孙策在周瑜这里还玩了一手非常漂亮的一石三鸟:向当地宿老乔玄提亲,和周瑜一起分别娶了大小二乔,既拉拢了周瑜,又抱得美人归,最关键的是将乔家这个没有庞大势力却有极高人望的家族捆绑在自己的战车上。可以说,孙策对于江东资源的整合堪称完美。当然,这里面有许多性格因素,比如对太史慈的收降方式就是完全的出自武人惺惺相惜的本能,不过正是这种性格魅力,才凝聚了群星璀璨的江东集团。虽然他的弟弟孙权没有他的魅力,没有他的心胸,甚至将“内事不决问张昭,外事不决问周瑜”的托孤遗策抛诸脑后,不过他毕竟完成了对整个江东资源的整合。

 

——江东形式历来复杂,无论是多么丰富的理论指导都有可能遇到变数。在这里孙策的做法非常明确:快刀斩乱麻。看中的资源,不计代价的拉拢;跳出来的对手,以雷霆手段将其剪除。孙策简短的一生中,仿佛从脱离袁术的那一刻起就突然蜕变成一个出色的战略家,在遇刺身亡之前,用及其迅猛的速度为弟弟孙权打下一片基业。每个人创业的过程中都会遇到乱局,不管是起步阶段还是发展阶段,所需要做的思路无非是先掂量掂量自己的分量,再用最短的时间完成能力范围内的所有资源整合,当你完成这一部之后,也许格局已经发生了转变,许多以前的难关都豁然开朗。就好像孙策死后,办完丧事的孙权一抬头,突然发现自己已经坐拥东南九郡,拥有了争霸天下的本钱。

 

孙仲谋,一个小人(我真的这么看)。这位继承了父兄遗业的领导者一辈子就在做两件事:勾心斗角和左右逢源。他没有他哥哥的胸怀,对于手下战无不胜的周瑜一直怀着猜疑之心,不敢完全信任。赤壁之战时不得不用,用了之后还安排了老将程普作为副手。南郡争夺战之后更是以养伤之名逼周郎躲去柴桑,在边陲重地换上了老好人鲁肃。甚至登基称帝之后只是追封父亲为皇帝,却将创下江东基业的兄长封为长沙桓王。但是不管他为人如何遭人唾弃,在左右逢源方面却绝对是个中好手。曹操八十三万人马南下,他联刘抗曹,甚至送上了自己的妹妹孙尚香;吕子明白衣渡江,走麦城诛杀关羽之后,面对刘备倾国之力的报复,他马上放下抗曹的大旗,向曹操称臣纳贡;等到刘备白帝城死不瞑目之后,西蜀策略核心诸葛亮再次确定了孙刘联合的策略,他马上又重施故技,再次与诸葛亮修好,兵进合肥。然而,正是这种近似于不要脸的做法,才让三国中实力最弱小的江东屹立到最后。虽然其中有地理因素在内,但是如果不是孙权一次又一次的借势自保,恐怕江东集团早就被人从争霸天下的版图中除名了。

 

——借势自保,需要克服两个难关:第一是自己的心理关,第二是借势的策略关。心理关比较困难,因为这涉及到性格的转变。能创业者、敢创业者,无一不是心志坚毅的人,而这样的人往往放不下面子去向人示弱。至于策略关就比较简单了,先向要借势的一方说明利害,告诉他:“这次风波主要是冲着你来的,我只是无妄之灾,要是你想奋起反抗的话我帮你。”其次要付出一定的代价:赤壁之战的时候被刘备拿走了荆州南郡和南四郡,夷陵之战之前先向曹操纳贡称臣降魏受封,这些都是孙权必然要付出的成本。适当的时候还可以祸水东引,比如装着关羽首级的木盒就献给了曹操。当然,在大谋略家曹操的面前玩这种把戏有被拆穿的风险,一副沉香木的躯体,一个隆重的安葬仪式,曹操就把这块烫手山芋扔回给了孙权。所以,此计慎用。

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