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《三国演义》中的那些经理—布局篇(四)

发布日期: 2012-7-18 14:08:51 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

布 局 篇(四)

桐乡世贸中心企划中心编辑原创:郑研

 

西凉马氏:阵营摇摆,轻疑盟友,难笼人心。

 

从这一篇起,将会出现部分反面教材。
 

 

先来说说马腾。马寿成,东汉伏波将军马援之后,但是和刘备一样,枉费了好大的名头。因为马氏一族传到他父亲这一辈的时候已经渐趋没落了。没落到什么地步呢?在那个讲究“门当户对”的年代,在那个孙权要向关羽求亲,关羽可以大骂“虎女焉能配犬子”的年代,马腾的父亲甚至找不到一个愿意嫁给他的汉族门阀的小姐,只能娶一个羌族女子为妻。因此,马腾算是半个羌人。不过也许正是因为这一半的羌族血统,马腾薄弱了其先祖忠君扶汉的思想,反而成为割据西凉的一代军阀。然而,羌族的基因性格除了带给他勇武彪悍的作战风格之外,却也赋予了他谨小慎微进退失据的多疑性格。起身行伍的马腾曾经在关外十八路诸侯讨董卓的时候身为一阵诸侯,如果善加利用,未尝不是一个造势的机会:董卓弃虎牢而迁都,以退为进逼乱十八路诸侯的时候,只有孙坚想到了追击,只有曹操想到了跟上,可是马腾呢?要知道,追击战最需要的就是骑兵,袁绍不愿意动,是因为他想借此机会牟利,甚至想趁此时机拉拢其他诸侯到自己的阵营,而马腾论地位争不过袁绍,论功劳争不过孙坚,论作秀争不过曹操,放着纵横天下的西凉铁骑不参加追击战?进退犹豫之间痛失了最好的时机。后来,李傕郭汜专权的时候,又联合韩遂起兵讨贼,虽然不知道其最终目的是不是想做董卓第二,不过在此期间确实再次树立起了韩马二人在朝野中的“忠君形象”。再加上先祖马援的名头,如果善加利用的话,在西北树立起一杆“清君侧”的大旗也不是不能实现。遗憾的是,失败之后返回西凉的马腾却再次选择了割据西北,观望中原。这一举动让他一下从“兴兵勤王”变成了“拥兵自重”,白白放弃了前面积累起来的正面形象。然而,马腾又没有将拥兵自重坚持到底,当汉献帝一纸“衣带诏”临头,他马上又扛起来抗曹的旗帜,联合董承刘备共谋曹操。要不是趟进这谭浑水,何至于命丧许都?还白白搭上了两个儿子。由此可见,忠君与独立的两大阵营之间来回摇摆,堪称马腾时期的最大败笔。
——阵营摇摆是布局手法中的大忌。无论出现什么变故,无论遇到什么困难,都要按照原定的方向行动。至于说方向有错那是决策问题。可是一次又一次的阵营变换,将会导致失去盟友信任,失去既得利益,失去分享机会等等一系列恶果。而得到的是什么呢?一时之快而已。没有人是因为阵营转换而一步登天的,那些跳出布局重新站队的人失去的将远远大于眼下所得。

 

马腾死后,西凉马氏的决策核心落到了长子马超的手中。在马超身上,充分体现了“人不可貌相”这句古话。高大英俊的马超其心智甚至还不如张飞。都说张飞有勇无谋,可是智取瓦口隘的时候张飞已经从大勇中生出了大智,可是马超这一辈子玩心计就没有赢过哪怕一次。再加上马超自己似乎从来没有意识到这一点,所以他的人生中充满了一句话——冲动是魔鬼。自己在谋略上的短处自己没有意识到,但是马超不是没有机会弥补。当年与马腾联手啸聚西凉的韩遂本来想以子侄一般的待遇来扶持这位“神威天将军”。可是马超呢?却没有利用韩遂的眼力和智慧。虽然韩遂也不是什么诸葛亮周瑜之流的大谋略家,但是作为割据西凉多年的老狐狸,经验起码丰富吧?退一万步讲,至少比你马超强吧?没用。“锦马超”只相信自己手里的银枪,却不相信身边的盟友。而渭水之战,曹操正是看中了对手阵营中这潜藏的威胁,因此一番手段,离间了马超与韩遂。马超的智慧至此可以看出到底有多欠缺:韩遂割据西凉,堪称一方土皇帝。再加上西凉的两大军阀势力一直交情不错,马家这一辈的领导人马超本来是韩遂的子侄辈,他放着几乎独霸凉州、并州的天大势力不要,非得去投降曹操?到那边去当个没有实权的虚职?还是被人呼来喝去的使唤?再说,韩遂手下的将领们本来就对马超颇有微词,认为马超是一勇之夫不堪大任,早就劝告韩遂将其吞并,是韩遂看在老兄弟马腾的面子上(当然也有考虑名声的因素)才没有反目,大敌当前的情况下,不搞团结先内乱?退一万步讲,你起码打退了曹操再窝里斗可以吧?至于担心韩遂出卖自己背叛盟约的事情,完全可以通过约束手下士卒的方式来实现。马家军跟随马腾多年,早已忠心耿耿,再加上众多将领中马岱是族兄弟,庞德更是家臣一般的身份,何惧韩遂?就以曹操那点骑兵(从徐州回来已经是疲惫之师了),你跑回老家还是做得到的吧?再说了,现在曹操四面环敌,还有心思追你?正是因为这一次几乎没有任何价值的怀疑,将韩马联军推到了崩溃边缘,甚至从此让马超失去了最大的根据地,走上了四海漂泊的道路。

 

——什么是盟友?那种你敢于把后背交给他的人不叫盟友,那是兄弟。盟友是基于各自不同的利益目标指向同一个途径的时候双方联合以期取得更大成就的合作伙伴。这样的人你未必一定要完全交托自己的身家性命,但是起码的信任必须存在——为你们的共同目的所付出的所有工作与业绩必须共同承担,而这期间所有的配合、扶持、信任都需要完全付出。如果对盟友轻易起疑心的话,除了要面对联盟崩溃的恶果以外,还有承担被敌人乘虚而入一举击溃甚至陷入绝境的极大风险。当然,商场如战场,必要的忧患意识还是不可缺少的,只不过任何一个可能伤害盟友的举动都要谨慎考虑。否则,败亡不远。

 

马超被曹操赶走之后,先是尝试着重新割据,占据一块地区进行巩固拓展,结果被杨阜借兵驱逐,妻子儿女尽遭杀害;复投张鲁,难以取得信任,更被杨松杨柏兄弟屡进谗言,最终不得已投入刘备麾下,然而号称礼贤下士的刘皇叔对其也不敢重用,同为五虎上将,马超的出场次数甚至还不及老将黄忠。究其原因,在于马超的进退失据,不得人心。这里的不得人心不是指对下,而是指平行及向上的关系。首先,在杨阜一事的处理上,马超接连犯错:冀城刺史韦康开城献降,却被马超杀尽全家四十余口;参军杨阜不愿降,却被马超以:“此人守义,不可斩也”而释放,甚至官复原职,还放在身边做参军。这一系列手段都是非常失败的——第一个举动伤了不该伤害的人,第二个举动留下了不该留的人。为何?马超败兵入羌之后,攻略陇西诸地,此时的势力早已不可与当年同日而语,在这种情况下首先要拉拢一批值得信赖的人才是正理。韦康坚守多日未开城,固然是因为怀着一丝等待夏侯渊救援的奢望,但是从另一个侧面又何尝不能看出此人颇有忠义不愿轻易改换门庭?那么这样的人既然已经向你低头又何必杀了?就算杀了又何必将人家斩草除根?再说杨阜,人家摆明了不愿意投降,你想作秀,想让大家看到你的宽广胸怀,留一条命就算了,何必再委以重任?正是这番进退失据,将大棒和蜜糖都用错了地方,才导致最终杨阜借兵破马超,被人家杀尽了妻儿老小,无奈投奔张鲁。而张鲁手下大将杨柏又因其凶残暴虐害死妻子为由,劝止了张鲁招马超为婿的想法,进而更长远的影响了马超在加入张鲁集团之后的发展势头,最终被排挤的上天无路入地无门,只能投降刘备。而刘备更是不敢用马超:为什么?刘皇叔可是天下闻名的“仁义”的代言人,一辈子以宽容大度自居,你马超虽有本事,可是动不动就杀人全家,我敢用你?用你岂不是败坏了名声?于是,在刘备当时一时爱才心切将马超收归麾下之后,才发现自己招揽了一个烫手山芋,无奈之下,只好雪藏起来。这一辈子,马超算是彻底失去了自己的舞台。

 

——马超一系列的方法错误和决策错误,导致他几乎失去了身边所有人的信任,甚至最后跟着自己一起出生入死的庞德都投向了自己的死对头曹操,不可谓不悲哀。而这一系列坎坷中,透露出马超的一个绝大弱点:情商太低。看不透自己,看不透别人,看不透形式,更看不透人心。身边的人不敢靠近,上头的人不敢任用,下头的兵倒是还忠心耿耿,可是这个数量也随着多年征战逐渐减少。可以说,一辈子未称尊号的马超才是真正的“孤家寡人”。

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