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《三国演义》中的那些经理—布局篇(五)

发布日期: 2012-7-23 17:01:15 字体大小: 【字体: 122.225.20.86 查看

布 局 篇(五)

桐乡世贸中心企划中心编辑原创:郑研

刘表的一生,好比李隆基的开元天宝,前后反差极大。先来看看前半生意气风发的刘表。如果论及军事实力和经济实力,荆州就算比不得袁绍,但是绝对强于刚刚兴起势头的曹操。而究其原因,是因为刘表单骑入荆州,代王睿为荆州刺史之后,将名士遍地,豪族林立的荆襄各大势力集团进行了有机整合,在中央集权空前薄弱的时候乘虚而起,为动荡的东汉国土保留了一块太平之地。何以太平?第一,没有强敌环伺,周边诸侯和势力没有一个比自己牛的(当时孙氏政权还根本没建立起来);第二,人脉基础。荆襄九郡是一个出人才的地方,许多称为“当世大才”的人物都在这里,对此处用兵,将会引发士族的激烈反弹;第三,主观因素,刘表坐镇荆州之后,将战略目标定位为“守土安民”,压根就没想过扩张地盘,因此也就没有战备军需等压力,种种原因,导致其他诸侯互相攻伐的时候,刘表治下的荆州反而拥有了充足的休养生息的时间。这也是为什么后来三国鼎立的时候三大集团都把目标盯在这里的原因:有钱有人的地盘,地理位置还这么敏感,谁不想争啊?在促成这一系列现象的背后,显示出的是刘表对于局势的把控和分析能力,正是因为发现了第一、二条原因,才让刘表沉下心来单骑南下。再加上,刘表本身还带着一个汉室宗亲的名头,而这个名头比刘备的“皇叔”来得更加实在,更加名正言顺,所以,无论内在条件的指向还是外在条件的要求,荆州都成了刘表的不二选择。然而,这也从另一个侧面显示出了刘表的风格是谨慎为主,不想有任何一步行差踏错。往往谨慎的人,进取心都会稍有欠缺,这就不难解释为什么刘表会犯下以后的种种错误了。

 

——从布局手法上讲,分析市场薄弱点是一种“选局”的思路。而这种思路需要的两个前提条件一是眼力,二是魄力。没有眼力,看不出什么地方薄弱,自然万事休提;有了眼力,却优柔寡断,则会错失良机,要么这个薄弱点被别人抢先一步,要么就眼看着局势发展,弱点变得不再弱。刘表之所以能把握这一个机会,一是因为眼力具备,二是因为那时候的刘表还没有属于自己的势力,趁着年轻,不妨拼一次。等到坐拥荆襄九郡之后,这份魄力有了家业的拖累,逐渐就消磨殆尽了。当然,这又涉及到下一个话题。

 

三国期间,共有两次堪称千古经典的著名战役,都是以少胜多的典范,分别是官渡之战和赤壁之战。而在那个单体杀伤力有限的冷兵器时代,一场以少胜多的战役往往更多要考虑外部条件和双方主将能力。从谋略与高端战力方面,曹操集团略胜于袁绍集团,但是从外部条件上来看,曹操却极为不利。首先是军事实力差距,刚刚立足的曹操和四世三公的袁绍根本没有可比性;其次是周围环境,袁绍周围已经没有什么可堪称道的对手,而曹操却是强敌环伺。而这强敌之中就包括了荆州刘表。在袁曹两家争斗之时,曾经有人对刘表献策:“你要是想成就霸业,就应该坐收渔翁之利,在他们争斗最胶着的时候果断出兵,一举平吞天下;如果只想偏安一隅,也要赶快选择两人之中的一个宣誓投靠,这样等到胜负分明的时候也能不失王侯之位。但是在这样没有任何目的的观望,最终将会遭到两家同时忌恨,将来一定后悔莫及。”前文曾经提过,刘表的荆州军拥有极强的战力和丰富的战备资源。并且进可北上中原,退可跨江攻吴(此时江东孙氏还忙着稳固地盘呢),因此,此时的刘表完全有争霸天下的本钱。可是刘景升此时的胸襟视野已经远远不能和当年肃清江表的时候相比了。进击天下担心失败,择一而降又不甘失去眼下权势,因此在良机面前选择了最不靠谱的一种方式:按兵不动。这一下等于同时得罪了袁曹两家。果然,曹操逆袭袁绍之后,下一步就挥师南下,头一站,先灭刘表。坐失良机养成祸患,刘表堪称古今第一。

 

——天与不取,反为其罪。机会不是时时刻刻都能出现的,这次抓不住,不只是失去这次的利益,甚至将来有一天还会遇到因为这次错失良机而产生的连带问题。因此,不能把握机会的人,永远只能充当大局中的一颗小棋子——利不由己,身亦不由己。

 

后人总结刘表失败的原因有很多,有人说是因为妇人干政,有人说是因为废长立幼,有人说是因为中立偏安。这种种说法都有其道理,但是我认为刘表集团最大的问题在于核心紊乱。首先来分析荆州刘氏的人员结构:刘表作为核心发起人介入荆州集团,在清肃江表的过程中整合了当地的士族资源。当然,一己之力不可能对抗整个荆州,只能是拉拢一批打压一批。经过一番争斗,最终以蔡氏集团为首的当地豪族成功加盟。但是豪族之中也不是全部都在同一阵营,因为刘表的子嗣有两个。次子刘琮得到了自己母系蔡氏的支持,而长子刘琦则因为身为长子而受到蒯氏、庞氏等望族的推崇。这样的组织结构中,刘表如果能做到坚定核心继承人,那么就要不遗余力的阻止外戚蔡氏揽权,甚至必要的时候要予以打压;如果不做到这一点,退而求其次能够一碗水端平,让双方在一定的规则中良性竞争也可,但是需要做到自己手中的强势实力能够压服任何一点异动。遗憾的是,这两点的所需条件他都不具备,既不能完全确定刘琦或刘琮的继承权,又心向次子不喜长子,偏偏还一直在摇摆于是否要废长立幼,这样的领导方式导致了下属各个势力也一直以观望为主,没有发展方向,没有前进思路,没有远景规划,只能局限于眼下利益,争夺一时一地的短期目标。当然,有一个成员家族是例外:蔡氏。废话,不支持自己亲外甥,让别人上位?于是,大多数人观望下,蔡氏的步步紧逼使他们迅速掌握了越来越多的权力。再加上蔡氏是一个胆大包天的女人,她眼中完全没有三纲五常,也没有那个封建时代一个女子对于丈夫应有的敬畏,被利益迷住双眼的蔡夫人敢于派人暗害刘备,更敢于将自己的丈夫活活困死在房中,甚至敢于授意自己的儿子举城而降。可以说,是刘表的核心紊乱导致蔡氏做大,而最终也是由蔡氏亲手为刘表集团画下了并不完美的句号。

 

——下属也是有自己思路的,每一个人都在时刻考虑要跟着什么样的领导混才能更有前途,而自己跟着的这个领导是不是能得到大老板的最终信任,甚至眼下很信任,以后会不会不信任,这些都是下属们最关心的问题。因为只有跟对了领导,才能有更风光的发展前途。因此,核心紊乱的团队中,下属们往往会因为看不清谁是公司真正稳固的核心而摇摆不定,这样的团队没有任何战斗力可言。越大的企业越避免不了党争,怎么利用党争的势头形成固定的权力架构以便于形成对内良性竞争对外团结一致的势头,这才是布局者最大的难题。这比起整天绞尽脑汁想要消灭不可能消灭的党争势头要来的实际得多。君子群而不党,只能是古人的幻想。再说,就算这句话是真理,也没有那么多君子给你们用。

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