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2012第三届中国•桐乡世贸中心箱包节暨二期招商说明会

日期:2012-5-19 16:49:48 来源:电商部   【字体:

卢小丰董事长答记者问

尊敬的朋友们

我代表桐乡世贸中心,向与会参加本届活动的新闻媒体、石家庄经营户、昆明螺蛳湾、义乌市场商户、天津商界等全国24个商会、政府领导和社会各界朋友们表示热烈地欢迎和由衷地感谢!

今天,因为您们的光临,让第三届桐乡世贸中心箱包节暨二期招商大会变得尤为隆重,殷切希望:借此对桐乡世贸中心进展的各项目,包括二期取得如此良好招商效果而作出完美解答;现在请媒体界的朋友们提问?

 

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中央台记者高飞:今天我看到现场桐乡世贸中心二期的商铺引来无数投资商的关注,大家都在火爆抢购。而在目前全国地产业如此低迷的市场大环境下,卢董是怎样做到的?

卢小丰董事长:这个问题简单而又复杂,目前整个投资界相当低迷,包括住宅地产、股票等,大家对投资方向比较迷惘,但大家都能看到唯一不变的是全国乃至全世界每个城市,都有做得较成功的地产。举个例子,比如杭州最贵的租金是在四季青而不是在杭州大厦,而桐乡最贵的租金在桐乡世贸中心一期和濮院羊毛衫市场;我认为我们世贸中心从开业至今所有的辛苦努力,包括所有经营户的辛勤付出,都是为了给采购者提供更优惠的产品、更时尚的商品、更满意的服务;并在商业过程中产生可观的利润,由此造就桐乡世贸中心租金拍卖最贵达五千多每平米的景象;为了实现二期的招商和销售更好地联动,二期一楼开盘价为一万八,按照一期中等偏上的价格水平(包括我们市场调控的价格);投入产出比方面,投资受益者们有目共睹;我认为首先要把前期事情做好做到位,包括对商铺经营权的转让,再则是帮助大家实现更好地投资理财,自然是水到渠成的。谢谢!

 

中央台记者高飞:请问卢董事长是否考虑在其他城市复制桐乡世贸中心的这种商业地产开发运营模式?目前有无详细的战略布局吗?

卢小丰董事长:我们的投资运管团队、整体战略方向、详细执行细节都是非常清晰的,各位媒体界的朋友,您们现场看到的展示宣传画面:“全国一盘棋,整合长三角、整合珠三角,进军京津冀”,就是我们愿景的真实写照。在目前的经济状况下,甚至在中国五千年的文化历程中,无论多少动乱、多少战争,而经济基础最稳定的就是在长三角、珠三角、京津冀;每一次经济复苏都是在这些地方产生。在金融海啸时,我们在桐乡却能成功运作如此巨大项目,这块土地是桐乡市政府招商三次后竞得,前三期都是徽商,我们当初看到桐乡的优势:第一是交通枢纽优势,桐乡处在长三角黄金眼位置;第二是产业基础优势,桐乡是全国最大的玻纤、化纤产地;第三是旅游基地优势,长三角最热门的、人流最大的旅游圣地——乌镇,也在桐乡;第四是轻纺业优势,桐乡是全国羊毛衫产业基地;第五是周边产业集群优势,皮革市场——海宁距此只有15分钟路程。在当时的经济背景下,我认为桐乡是全国最大的一块宝地之一,我考虑了两分钟后就找到了振东新区,用了五分钟就谈下了这块土地,从土地摘牌到完成开业只用了13个月;当时桐乡的市场做一个失败一个,没有人认为桐乡能做成一个市场;我认为有以下原因:第一,他们没找到方向;第二,他们不了解市场;第三,他们没有竭尽全力去做市场;而在2008年金融海啸来临时,整个嘉兴地区都不看好桐乡世贸中心,而我却带领着我们整个团队走遍珠三角、长三角,步步为营,招商先行;从开业至今,我代表整个执行团队,可以很自豪的说,我们把桐乡市场做起来了!我们桐乡世贸中心二期可以用二十个字来体现:“皮革航母、毛衫海洋、杭派服饰、会展中心、游购天堂”,一期是皮革航母,单体体量26万方,汇聚全国乃至全世界的皮革入驻市场;二期是毛衫海洋,为什么要做毛衫,羊毛衫是桐乡的基础产业,桐乡最贵的租金地块第一个是在桐乡世贸中心,第二个是在濮院羊毛衫市场,濮院最贵的商铺是10万每平米,海宁皮革城是20万每平米,所以我们整个团队是很有眼光的。为什么我有决心把这两个市场整合好?因为我们的位置更好、配套更全、宣传力度更大,这是我们的第一个优势;第二,我们整合乌镇每年一千多万的旅游人流量,还有我们二期十万平方的超五星酒店,准备公司自持自营;目前在杭州、上海大量的企事业单位,为了举办年会、展会、培训、交流等,却找不到能同时满足2000人就餐的酒店,而我们二期有实力全部解决,而且我们在超五星级酒店标准的基础上,给来市场购物、经营、展贸的客户提供房费为200元每晚的价格,而乌镇是2000元,在杭州、上海同样的五星级酒店,桐乡世贸中心的价格可能十分之一就够了,我相信在目前经济低迷的情况下,任何一个企业都需要更低成本的经营环境;由此会给进入市场所有的经营户带来更大的成交量,让采购者得到更全面周到的服务,包括大面积的温泉桑拿、接待客户的大型卡拉OK中心、集聚全国的名优小吃等等,所有的汇集都是为了皮草皮革、毛衫展贸企业以更低的成本做好生意,唯有经营户生意做得更好,投资户的商铺才能源源不断地收到更高租金收益,产权商铺投资者才能得到更多丰厚回报;经营户取得利润后,回报给投资户、回报给政府;自己也赚到了,但赚在桐乡看桐乡,专在桐乡做市场还不够,需要走出桐乡发展;近年我整合全国资源,比如在广州担任了九个商会的副会长、一个名誉会长,当然,这并不是用钱捐赠出来的,各个商会都认为卢小丰能做事,能给商会创造效益,包括在天津、石家庄、浙江。我认为在中国各城市产生最大的交易量都是在专业市场里,像杭州老四季青,很多投资户、经营户可能都不知道,而我们进行了大量调研,例如杭派服饰中等以上的9平方左右的商铺,3、4个销售员的个体经营户每天成交量在200万左右,每天按5%毛利计算,想想是什么概念?可能很多企业占地500亩都达不到这9个平方的交易量;但目前在中国做得最成功的应该是义乌市场,9个平方5年使用权的转让最贵的是1000多万,没有产权,平均义乌的9个平方的年租金在20万左右,这里在座的有很多义乌的朋友应该都知道。为什么会产生这么大的财富爆发点,我们中国在世界上为什么走到现在最具有竞争力的是小商品,是服务于大众的产品;而我们要做的项目就是“市场商场化、商场市场化”,进行全国省会城市的战略布局,作为董事长的我很少去关注招商、销售,因为我的工作重点是负责指明战略方向;我们石家庄项目从镇长到省长都非常重视,建筑面积300万平方,9月份全面动工;我们整合直销厂家、海宁皮革、濮院毛衫、杭派服饰、广东皮革等,缔造一个巨大的展贸平台,做成另一个义乌小商品城;而我们有决心在石家庄项目上只需花两年时间来做成,因为石家庄项目具备了所有相应的条件,它辐射了一个省会,日成交量都非常高,现场石家庄业内经营户也有很多。我曾带着桐乡世贸中心一期经营户去调研,他们都热血沸腾。今天的招商、销售成果都是以他们的口碑宣传而来,但我给他们一个条件,第一必须是我市场经营户;第二必须进行全国布局,我们用二十个字来宣示:“全国一盘棋、整合长三角、整合珠三角、进军津京冀”,这是我们做的近五年规划,我们所有的力量,是实现让商铺的收益最大化、让经营户利润最大化,而所有考虑首先应该是招商,唯有经营户赚到钱了,商铺才能更多升值,政府才能解决更多就业和税收,包括我在内才可以更好地去发展,所以这个整合,是一个谋略和胆略的体现。今天我很感动,石家庄项目还没有开始,下个礼拜石家庄四套主要班子领导,叫我到石家庄马上开工,全力支持,这是省重点项目,战略龙头项目;在金华永康、石家庄的商会会长,他们对我也非常有信心;所以桐乡一期、二期为什么相对取得这么好的效果,我认为我们整个团队,做事方向和目的非常明确,而且是以共同致富、共创社会效益的共识目的做事,却不是单纯为了赚钱而做事。谢谢!

 

FM电台记者:今天我们桐乡世贸中心箱包节已经是第三届了,而且此次是恰逢二期的招商正在进行中,我想问下今年箱包节有什么重大意义吗?

卢小丰董事长:我们桐乡世贸中心一楼是箱包;二楼是皮衣;三楼是皮草;我们开业到现在还不够成熟,产品价格相对较低、品种比较时尚,我们希望通过一轮轮的活动,提高市场的知名度,提升市场的占有率。不间断地请些明星、媒体来宣传桐乡世贸中心,我们所有的产品并不比周边的任何市场差,而价格却更便宜、服务环境却更好。我们一方面努力让一期经营户赚更多钱;另一方面让投资户资产获得更高升值,一期投资户的资产价值已经增值一至两倍,因为租金收益有个对比,所以我们举行的箱包节也好,后续举行的皮草节也好,期间都会请国际级的明星、宣传媒体作推广,并且都是五星级酒店招待。因为我们永远是立足桐乡,这个是我们永恒不变的。我们一定要把桐乡世贸中心打造成为全世界最响亮的“市场商场化、商场市场化”的专业市场,成为桐乡的金名片!谢谢!

 

浙江人民广播电台记者:我们桐乡世贸中心在杭州有一个杭州乔司商城项目,有关这个项目的简介希望你讲解一下,另外这个项目有哪些优势?

卢小丰董事长:我们布局杭州有两个项目,第一个是杭州新天地,总占地850亩,投资团队较多,有杭州工业投资公司、华盛达等,下半年开始招商;第二个是乔司(地铁)商城;乔司商城是一个机遇,我在杭州版块的战略合作单位华盛达,也是中友实业的控股方,拿了一块商业地,希望与我来合作,由我负责整合资源优势来完成招商经营。整个杭州5月1日至5月7日成交量都没有桐乡世贸中心、杭州乔司商城成交量多。做得如此成功的原因是桐乡世贸在进行全国招商后、在广大商户朋友当中,所有人一致认为:卢小丰走到哪里投资户都愿意跟到哪里,因为他们知道卢小丰获得投资户的支持后,一分钱都没有放在自己口袋里,而都是花在培育市场上,跟着卢小丰走到哪里投资户门就赚到哪里。我今天特意把我的儿子从北京拉回来,我说我不可能让你成为富二代,我只会教你做人做事的道理。过十年后我会做全球慈善,慈为怀,人与人间的行善是关键,把各方面的财富取之于民用之于民,取之于社会用之于社会;我今天不是为了卖商铺而卖商铺,也不是为了招商而招商;我认为在经济低迷的状况下,我们大家需要齐心协力。党和国家领导人很辛苦,企业领导人也很辛苦,当然作为我们小老板也很辛苦,但是我们汇聚一起后,我们的力量会变得非常强大。义乌是最好的一个例子,创造了全中国甚至于全世界最高的房价、租金和成交量。我在这几年找到天津、杭州、四季青、乔司,希望做成三个义乌,三个点都具备这个条件;这三个区域,特别老四季青市场,杭州市委市政府马上要搬迁到滨江,那块属于核心区,老市场搬迁是必须的,但是强制搬迁绝不可行,所有的交通要拦截、进行消防大整改,那些经营户到哪里去,而乔司当然是最好的选择。乔司及周边,杭派服装70%-80%的厂商1万多的企业都在集群在乔司和九保。我们以最快速度布局乔司,准备在这三年之内做到300万方的体量,让老四季青真真正正能够成为杭州白领、金领、工薪层,甚至包括全世界想购买更时尚、更便宜、更大型产品都到我们乔司商城来游购,我把我梦想告诉了袁总,进而促成与中友的合作,这段时间我们不断地在造设项目,从而迎接杭州这个最大蛋糕的到来!谢谢!

 

传视之声电台记者阿亮:请问一下卢董事长,对于商业地产的选址开发、经营模式方面有何独特的看法?

卢小丰董事长:很多人在做商业地产,但是投资者也好、做生意的也好,其实您们最关键的是要多问一下做生意的人,开业的项目在完成招商后,做生意的人去的多还是不多?做生意的人去的多了,那就是块宝地;在商言商,很多做生意的经营户朋友,每个市场都不一样,他们在上海商场历练,少的起码几年、大的起码有几十年;他们非常了解客户需求什么、选址的点在哪里、宝地在哪里。当然这又牵涉到商业地产开发经营几大要素,首要是选址,选址选不对肯定做不起来;其二是定位,选好址后的市场定位是最为关键,一般人选址选好后,但定位不准;第三个核心要素是设计,而大部分开发商对商业项目的设计基本上是一知半解;第四个要素是招商和推广,招商和推广是如何让新市场集聚全国甚至全世界品牌?从市场角度,今天我赚了2万块钱,明天我花5万块钱投入,而3万块钱的空缺该怎么办?经营户筹集一点、政府支持一点、银行融资一点,必须要有这个胆量,没有这个胆量怎么做市场?所以我认为作为专业市场的桐乡世贸中心,放眼全国现状来看,在“商场市场化,市场商场化”方面,是走在最前面的,而我们也敢大步迈前,同时也有这么多的投资户、经营户朋友们和我们走在一起。谢谢!

 

桐乡电视台记者:我想问一下卢董事长您在世贸中心二期规划上是准备打造一个毛衫的海洋,那么能不能做,能做的话怎么来做濮院这个成熟的市场竞争?

卢小丰董事长:今天中午,我们对桐乡市里的领导都汇报了,他们也完全同意。我认为桐乡做市场不能专在桐乡做市场看桐乡;其实许多专业市场的落后,像天津大乌龙市场现在交易量很大、杭州四季青市场跟义乌市场同步发展,还有濮院羊毛衫市场,但为什么还是义乌遥遥领先呢?因为开发主体太多,形成推广力度不够,规模化无法形成,由此造成很多商家的成交量不停地下滑;我们桐乡世贸二期做羊毛衫,我会带领着这些名优产品、杭派服装、皮草皮革集聚桐乡世贸二期;在桐乡我们主要集结皮草皮革、羊毛衫,在杭州我们主要集结杭派服装,而且杭州还有大大小小四百多个专业市场;集结以后我们到天津,包括大乌龙市场集结起来汇聚石家庄;我在石家庄对主要领导汇报时说,我们通过三百多万方的商场开业,会以最快的速度让石家庄新华市场与义乌十五年的差距缩短到十年、五年、甚至更短,所以经营户朋友们都非常踊跃地参与到我们这个团队;我现在还在选商,您们不要看这么多人在交钱,我卖不卖给他商铺,他们能不能进入我们的团队,这方面我们招商部都有严格把控;第一、必须是有厂家,第二、或有厂家的直销证明,第三、要有非常强的经营能力;唯有这样才能不断的给市场创造交易量;所以主要领导明确表示:在建设、招商、宣传方面全力支持。我们进行整合全国一盘棋后,回顾桐乡世贸中心,把跟随我去的那些名优厂家,都邀请来桐乡世贸中心看一看;我们三期也要很快开始规划了,就在世纪大道旁,我们要建一个180米高的写字楼,那都是名优厂家的人入驻办公,进而成为长三角的批发中心,当然这是后步;大家也看到了我们二期的设计图和我的整个理念,包括刚才桐乡记者问的,最担忧的是能不能做好羊毛衫?假如说是和濮院去抢生意的话,我是不能做的,但我是集结着濮院羊毛衫几百家几千家企业带到杭州、带到天津、带到石家庄,进行全国省会省市布局的话,政府是大力支持的,所以站在这个高度与政府沟通就不是问题!谢谢!

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